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不苟言笑、不会拒绝人的越南人
2015-01-14
人性相通,都具有母爱,血缘亲情之爱。
    男欢女爱,是人类发展史中的永恒的话题。好看的电影经历了时间的锤炼,被称为经典。朋友们注意到没有,可以看第二遍、第三遍的电影,往往是女人加男人再加点战争。如果,再,再加点不是太十分的悲剧调料,那才是刻骨铭心的经典。人性同情弱者,悲剧才是永恒的美,永恒的记忆。 
    我对越南人不了解。有“人性相同”的定理,换一个环境等式应该还是成立的。我想!
    中国人怎么看待越南人?这是中国人考虑最多的,也是想来或者初到越南的国人最关心的问题。而对越南人如何看待中国人?想了就不多了,仰或根本没去想过。在此谈论中国人的民族特性;越南人的民族特性,这个问题太深奥了,让学者讨论、研究去。
    天下熙熙为利而来,天下攘攘为名而去。商人经商之道为利,利的盈亏是衡量商人经商成功与否的唯一标准。经商的道德层面、思想境界更高层次上的“商道”,不在本文讨论之中。中国人与越南人做生意第一要素追求的是利润,利润的具体表现形式是现金到位。钱没到位外挂在外面,长期收不进款----死帐、坏帐,业务量再多,“标的”再高,到后来都变成了空话空谈----“空对空”导弹,看不到爆炸的硝烟;听不到爆炸的响声!于是乎,中国人对越南人谈论最多的话题是钱收不进。应收款收不进,“越南、越南---越难、越难,做!”
越南人坑过不少中国人的钱,中国人也坑越南人的钱。相互下套,相互搏奕。在特定的区域,特定的人群中,仅仅是群体的比例大小而己。
    老年人说过:穷则思变。变:变化无常;变化莫测,变化多端,变本加厉。对“变”的理解,更具博大精深的穷人与富人搏奕,穷人穷则穷矣,没东西好损失,受损的必定富人了。依笔者的拙见,富人捂紧腰包不要把商品轻易放债出去。不去搞什么月结、货到赊帐,我想国人不会有太多的对越人的抱怨了吧。给越人赊帐也就是去赌一把。“愿赌服输”,“赌”:赌得其所;“输”:输了光荣。为有赌输多壮志,敢叫越人把钱还!讨钱也要有胆量;讨钱也要有理由。当越人把还没卖出的货物给国人看时,你叫越人如何还钱?而大多数国人也不是傻B一个,十有八九是预收了成本价,最多是利润收不进。继续第二单、第三单业务,仅是第一单的利润体现在第二单利润中,是不是这样?钱收不进只是利润少赚了点。假如真的收不进应收款,输个倾家荡产早就打道回府---“回家种红薯去了!”认识一个朋友与越南人做了二年生意,保守计算赚了100万,他口口声声骂越南人信誉不好,钱难收!那他二年来的100万利润哪里来的?如果钱好收,利润是不是要300万,500万了?如果,真的那么难收钱,为什么还要继续在越南做下去呢?
    放“债”,愿堵服输!况且,这个“输”字,还值得探究与商榷。所谓的输,输的国人多了,对越人的言论各执千秋了!
    穷:《史记·屈原贾生列传》---人穷则反本。穷的根源是战争时间太悠久了。经历几代人的长期的战争浸泡,上演过太多太多的生死离别场景,长期的战争带来的物质匮乏、精神苦楚,日结月累导致性情不苟言笑。是不是也应征了:“环境决定性格,性格决定命运”的说法。
这是笔者的“瞎猜想学说”,不当一会事儿,有待“越南通”国人来答疑解惑。但有一点是毫无疑问的,越南人男男女女老老少少很少有:朗朗大笑,哈哈大笑,放声大笑的。
    越南人的多变,我想也应该是长期战争的后遗症吧。兵不厌诈方能制敌取胜。越南人有太多的:大概、也许、可能、差不多、再说常用语。就是一件极为简单的事情,会有太多的不确定因素的用词,往往是国人摸不着头脑。国人都去当真的话,笑话就层出不穷了。
     来越南前,总以为越南的人约定的时间,跨度弹性大的不可理喻,总是当故事听。来了第三天就学会三句话:“我很忙”、“等一下”、“明天”。其实越南人已经拒绝你了。大概国人一向情愿地想与越南人做生意,听不懂不会拒绝人的越南人的心历轨迹。越南人诚心要找你做生意,他不会“我很忙”,他都会千方百计找到你,执着的精神越人远远盖过国人!
    国人说了最多的是越人不讲信誉拖欠款,其次是不守时约。贸易虽说是平等的、双向的,但也有一个主动与被动之分。试想,若是越人上门找国人做生意,又是谁欠谁钱了?收你定金照样发不出货。约定的时间将是谁等谁了呢?
    商道博奕,是是非非,仁者见仁,智者见智。无错无对,仁心宅后,中庸生财,时来不劫。
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